单品生死线筛查 · Pre-Trade Check

Pre-Trade Check 单品生死线筛查

货币

计算中填入下面的数字,结论会实时更新。

① 每单赚钱

含获客成本后,单件是否还为正

② 利润够厚

利润率能否扛住退货 / 广告 / 汇率波动

③ 现金撑得住

周转垫付现金是否超过你的启动资金

每单经济 · Per-Unit

全部按"卖出一件"填,单位保持一致。平台佣金=平台抽成(亚马逊佣金约 15%);支付手续费=收单费(独立站约 3%,平台店通常已含在佣金里,可填 0)。

售价客户实付$

货物成本供应商出厂价 / 件$

头程分摊到仓运费+清关 / 件$

尾程 / 履约发到客户手里 / 件$

平台佣金%

支付手续费%

退货率%

每次退货处理成本逆向运费+无法复售损耗$

获客成本 CAC 每出一单的广告/达人花费$

目标净利率你想赚到的利润率(可选)%

现金周期 · Cash Cycle

这一组决定你的钱被"锁住"多久。多数小卖家给供应商预付定金,账期填 0;若拿到 Net-30 等账期,填实际天数。

生产+头程到仓下单到货可卖天

到仓后平均售出库存周转天数天

平台放款延迟成交到到账天

供应商账期收货后多久付款天

计划月销量单

可投入启动现金能压在货+广告上的钱$

每单经济读数

贡献利润 / 单含获客成本,真正进兜里的—

贡献利润率占回款后销售额—

广告前毛贡献 / 单= 下面的保本获客成本—

获客与广告 · 文档没让你算的

保本获客成本最多花多少买一个客还不亏—

现 CAC —保本线 —

广告前贡献 / 售价保本 ROAS = 1 ÷ 此比例—

保本 ROAS实际 ROAS 低于此即亏—

目标净利下需要

达标 CAC 上限买一个客最多花—

达标 ROAS要赚到目标利润需打到—

现金读数

现金转换周期钱被锁住的天数—

每件回款前总垫付单件峰值出血—

撑住该月销量,需垫付按时间加权的真实占用—

需垫付 —你的现金 —

产品对比 · Compare

判定逻辑与口径(点开看清楚再信任这些数)

每单贡献利润(逐件摊销退货):
(1−退货率)×售价×(1−佣金%−支付%) − (货物+头程+尾程) − 退货率×退货处理成本 − CAC
口径假设:① 退货时平台佣金/支付费按"退还给你"处理(主流平台如此);② 退回的货物按"无法复售"计,货物成本对每件发出去的货都算一次,不重复扣;③ 若退货能翻新复售,实际比这乐观一点。

保本获客成本 = 广告前毛贡献。它是天花板——买一个客的钱再高也不能超过它,否则每单必亏。
广告前贡献 / 售价 = 保本获客成本 ÷ 售价。保本 ROAS = 1 ÷ 这个比例(= 售价 ÷ 保本获客成本),口径对应广告后台的毛销售额 ROAS。利润率越薄,这个比例越小,你要打的保本 ROAS 就越高。

目标净利率:想让贡献利润率达到目标 T,则 达标 CAC 上限 = 广告前毛贡献 − T×(回款后售价),达标 ROAS = 售价 ÷ 达标 CAC 上限。若上限 ≤ 0,代表即便免费拿客也达不到该利润,显示"不可达"。

现金转换周期 = 生产头程 + 库存周转 + 放款延迟 − 供应商账期。
需垫付周转现金(两桶时间加权):货物+头程从下单一直锁到回款(整个现金周期);履约+广告是卖出那一刻才花、只锁到放款为止。所以
需垫付 = (月销量÷30) × [ (货物+头程)×现金周期 + (履约+CAC)×放款延迟 ]。这比"每单垫付×现金周期"更准,通常更低——因为后两笔钱被锁的时间短得多。

三盏灯阈值:

① 每单赚钱:贡献利润 > 0 为绿,≤ 0 为红。
② 利润够厚:贡献利润率 ≥ 20% 绿,10–20% 黄,< 10% 红。
③ 现金撑得住:需垫付 ≤ 现金70% 绿,70–100% 黄,> 现金红;未填现金则按现金周期长短给参考。

任何一盏红 → 否决;无红但有黄 → 只做小测、不压货;全绿 → 通过本筛,再去过竞争与差异化那张 10 分制表。这只是钱的生死线,过了不代表能做,只代表"值得继续看"。目标净利那两行是"想赚到目标要满足什么",不参与三盏灯的保本判定。